:只做最容易的事



  在纽约第五大道有一家复印机制作公司,他们须要应聘一名优良的倾销员。老板从数十位应聘者中初选出3位进行考察,其中包含来自费城的年青姑娘安妮。

  老板给他们一天的时间,让他们在这一天里纵情地展示自己的能力!可是,什么事情才最能体现自己的能力呢?走出公司后,几位推销员磋商开了。一位说:“把产品卖给不需要的人!这最能体现我们的能力了,我决议去找一位农夫,向他推销复印机!”

  “这个主张太棒了!那我就去找一位渔民,把我的复印机卖给他!”另一位应聘者也高兴地说。动身前,他们叫安妮一起去,安妮斟酌了一下说:“我感到那些事情太难了,我仍是抉择轻易点的事件做吧!”接着,她往另一个方向走去!

  第二天一早,老板再次在办公室里召见了这三位应聘者:“你们都做了什么最能体现能力的事?”

  “我花了一地利间,终于把复印机卖给了一位农夫!”一位应聘者自得地说,“要晓得,农夫根本不需要复印机,但我却让他买了一台!”

  老板点拍板,没说什么。“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边,又花了一个小时找到一位渔民,接着我又足足花了四个小时,费尽口舌,终于在太阳行将落山时压服他买下了一台复印机!”另一位应聘者同样得意忘形地说,“事实上,他基本就用不着复印机,然而他买下了!”

  安妮·穆尔卡希老板还是点摇头,接着他扭头问安妮:“那么你呢?小姑娘,你把产品卖给了什么人,是一位系着围裙的家庭主妇?还是一位正在遛狗的夫人?”

  “不!我把产品卖给了三位电器经营商!”安妮从包里取出多少份文件来递给老板说,“我在半天里访问了三家经营商,并且签回了三张订单,总共是600台复印机!”

  老板苦海无边地拿起订单看了看,而后他发布录用安妮。这时,另外两名应聘者提出了抗议,他们认为卖给电器经营商涓滴没什么可奇异的,他们原来就需要这些产品。

  “我想你们对能力的概念有些曲解!能力不是指用更多的时间,去实现一件最不堪设想的事,而是用最短的时间,完成更多最容易的事! 你们以为花一天的时间把一台复印机卖给农民或渔民,和用半天的时光把600台复印机卖给三位经营商比起来,谁更有才能,又是谁对公司的奉献更大?”老板接着严正地说,“让农夫跟渔民买下复印机,我甚至猜忌你们是胡乱吹捧了很多复印机的功效!我必需要提示你们,这是一个推销员最大的禁忌!”

  说完这番话后,老板告知他们在录用人选上,他不会转变本人的想法!在日后的工作中,安妮始终秉承一条准则:把所有的精神都用来做最容易胜利的事情!不去做那些听上去很玄乎,但对公司却没什么辅助的事情。多年后,安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录,至今无人能破!

  2001年,安妮不仅被美国《财产》杂志评为“20世纪寰球最巨大的百位推销员之一(也是其中独一的一位女性)”,而且还被推荐为这家复印机制造公司的首席履行官,一任就是10年!她就是去年刚退休的全球最大的复印机制造商———美国施乐公司的前总裁安妮·穆尔卡希。安妮在回想录《我这样成功》中写道:我的成功就是用最短的时间,做更多最容易的事情!

  环视一下现现在咱们身边的全部营销界,铺天盖地都是那类“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的营销故事,几乎成了营销界的精力偶像,也正因而,“假、大、空”甚至是歹意损害花费者好处的推销员就层出不穷、不足为奇。安妮·穆尔卡希的“能力观”,值得思考和鉴戒!

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