：最坏的结果

　　有一位友人做保险推销员，做得很，问她有什么秘诀，她告知我，她们接收了一位行销训练的培训。训练师请求推销员设想本人正站在行将访问的客户门外。

　　训练师：“请问，你现在在哪里？”

　　倾销员：“我正站在客户家的门外。”

　　训练师：“很好！那么，接下来，你想到哪里去呢？”

　　推销员：“我想进入这位客户的家中。”

　　训练师：“当你进入客户家里之后，你想想看，最坏的情况会是怎么呢？”

　　推销员：“最坏的情形，大略是被客户赶出来吧。”

　　练习师：“被赶出来后，你又会站在哪里呢？”

　　推销员：“就仍是站在客户家的门外啊。”

　　训练师：“很好，那不就是你当初所站的地位吗？最坏的成果，不外是回到原处，又有什么可胆怯的呢？”

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　　只有有1％的盼望，我都会做100%尽力。失败了又怎样呢？最坏的结果不过是退回到原处，我并不丧失什么，相反还增添了不少工作教训跟人生休会，所有只不过从头再来。