：老是偏爱那些执着于的人

　　6月7日下昼，大学生高峰论坛在浙江大学举行，下文为新东方开创人俞敏洪在本次顶峰论坛上的报告全文。

　　敬爱的同学们，大家下战书好！

　　小平老师刚才已经讲了我们的团队精力、团队建设，这些故事其实始于30多年前，那是80年代初期，我们在北大的时候。就像小平老师描述的那样，那个时候我还是一个比较土的人，其真实 未审他们心目中我从来没有洋气过。直到今天，他们在任何地方讲话依然把我叫做农民，我确实是有农民的性格和一份农夫的踏实。因为我相信，没有我这份农民的性格和农夫的踏实，就没有徐小平老师和王强老师在外面调侃和分享的机遇。在这个世界上总是须要有些人垫底，有些人被糟蹋，有些人在被糟践的身体之上长出俏丽的鲜花，徐小平就是在我被浪费的身体之上长出来的美丽鲜花。

　　其实从我们这些人身上，包括王利芬老师刚才讲述的自己的青春故事里，都可以看出来，每一个人都是会成长的。所以在中有我认为每个同学都应该记得：千万不要以某一个人的现在去断定他的未来，除非你发现这个人的心已经死掉了。一个不铁心的人，一个心中总是有梦想的人，无论他现在多么的低微，只要他在前行的路上，他就一定能走出很远的间隔。你会发现他不断地成长，不断地获得你不能想象的成就。

　　在北大的时候，我就是徐小平、王强所取笑的对象，一路前行过来我非常悲惨地发现，到现在为止他们在任何一场演讲中，依然在取笑我。但是我也非常惊喜地发现这样的取笑，已经进入了不同的档次。在北大的时候他们是鄙视我取笑我，但是现在他们是尊重我取笑我，我觉得能做到这一点，表明我的成长速度比他们要快。

　　徐小平介入了一部电影叫《中国合伙人》的拍摄，希望通过电影来展示我们这些人更加完善的形象。有一天陈可辛给我发短信，说要拍一部电影叫《中国合伙人》，是以你们新东方这一批人为背景来拍的，我就说我坚决不拍。陈可辛问我为什么？我说，在我看来活着的人被拍电影是件很不吉利的事情，歌功颂德应该是对已经有了完整人生的人的论断。我说我坚决不参加。结果这部电影在拍摄过程中我就没有参与，但是我没想到是徐小平参与了，这样就出麻烦了。

　　电影拍完了以后，陈可辛和徐小平给我发短信，说这部电影你看了之后，一定会为你在电影中的形象激动得热泪盈眶，当场晕倒。我想徐小平这个哥们真够义气，居然在电影中把我的形象描写得这么高大，这个电影我一定要去看。

　　于是我们就一起到了清华大学首映式的现场，看完以后我就发现徐小平在那热泪盈眶。为什么呢？他为自己在电影中的形象而热泪盈眶。我看完以后觉得很不爽，我想电影怎么把我描写得这么窝囊。全部电影中，找了个女朋友，结果女朋友跟老外跑了；给学生们上课，学生们全部跑了；好不轻易跟领导打交道，被领导开革了；做生意自己做不起来，还是一大帮朋友随着做，结果才做起来；然后合伙人们想要上市，还坚定不批准上市……假定这个电影中的成东青就是我，孟晓骏这个角色是徐小平，你看孟晓骏杀伐决断，演孟晓骏的邓超又是那么漂亮，聪慧果断而又为朋友两肋插刀。大家刚才应该可以看到徐小平事实的形象跟邓超的差距。

　　王强的形象在电影中叫做王阳，王强的形象也很好。为什么？在大学的时候就长发披肩，我们80年代还是一个非常关闭的年代，但电影中的王阳在大学的时候就已经泡上洋妞了。我觉得电影对我不太公平，所以我问徐小平、王强，怎么把我拍成这样？他们说成东青的形象真的特别优良，特别好。我想我不能信任他们的话，所以我就问我其余的大学同学，我说你看了这个《中国合伙人》吗？他说看过。我说电影中成东青这个角色假设是我，把我描述得这么窝囊，看了会特别不舒畅，是吧？你知道我那个同学说什么？他说，老俞呀，你在大学的时候不光窝囊，而且挺鄙陋的。他又说徐小平把你在大学的形象提高了很多，你应该感激徐小平。

　　大家可以感觉到这部电影其实也反应出我们之间很多的哥们情义，为了发展的抵触和为了事业独特奋斗的经历，电影中的很多场景跟现实没有关系，但整个故事主线确切是新东方的发展主线。一个农村孩子高考三年，考进了燕京大学，在燕京大学交到了一帮朋友，经历同学之间美好的故事。到后来几个朋友出来开办了培训班，大家一起配合越做越大，然后跟美国人打官司，最后又在美国成功上市。这个主线是完全的新东方故事，在一些情感和故事情节的旁线上与新东方有差距。比如说我的大学生涯确实要比电影中描述的悲惨很多，因为电影中的成东青大学还谈过恋爱，可是我在大学里从来没有被人爱过，唯一爱我的人就是徐小平，是一个男的。

　　但是，我确着实大学的时候做了一件比较不错的事情，就是交往了一帮有思想、有远见、有立异能力的朋友。这帮朋友不仅是王强和徐小平两个人，当然绝对是以他们俩为核心代表。我也非常骄傲，尽管我在大学时候爱情上一无所成，不是我没有爱情上的需要，而是没有女人对我有需求。但是我可以非常骄傲地说，新东方的团队建设就是小平刚才讲到的，其其实我上大学的时候就已经开始了，甚至在我上中学的时候就已经开始了。

　　我是一个从来不认为自己有领导力的人，方才小平讲到作为团队的中心成员应该有领导力，但是我认为领导力体现在各个方面。比方说，假如一个人生成性情武断，杀伐决断，充斥远见，这样一种领导力是一种显见的领导力。好比说，小平刚才讲到的王强老师，王强老师身上在大学时就已经体现出很显性的引导力，他是艺术团的团长，播送站的站长，团委书记还是我们班的班长，是一个在大学时候就有领导禀赋的人才，但是在我身上你找不到任何显性的领导力，即使到今天你还是找不到。

　　就跟刚才小平描述的一样，我觉得领导力有多种展示方法，我的领导力展示在什么地方？其实我的领导力展示在我的服务意识上。就是愿意为朋友做点事情，愿意为朋友去承当一些，比如说朋友不乐意去做而我违心去做的事情，愿意去忍耐朋友之间相互可能不愿意忍受的冤屈。所以，每个人的领导力都是不一样的，我这种领导力在中学的时候就已经体现出来了。比如说，我在中学就很乐意为同学们服务，包括扫地，帮同学做功课，也包括下课回去帮同学背书包，。我从中学到大学从来没有当过班干部，但是我在这些朋友心目中一直是一个好人。在大学也是，因为女生跟我没有任何关系，也不知道我到底是一个什么样的人，我也不敢闯进女生宿舍，这样被当作流氓抓起来也分歧适。但是，在我的这些朋友中间，大学朋友之间，他们终极大学毕业的时候觉得我是一个好人，这个概念没有改变。

　　我这个好人体现在什么地方？我给大家举一个简单的例子，当时我们在北大的操场上放露天电影，放露天电影就要把宿舍里的小凳子都搬过去，我当时上大学时电影是必看的，我们宿舍的六个同学都会去看电影，那谁去搬这个小凳子去抢占最好的地位呢？个别来说都是我，我会一个人扛六个凳子，走十几分钟走到北大未名湖边的露天操场占最好的位子，在那里等宿舍里的同学一起来看电影。这些东西你会觉得好像挺亏的，其实不亏。为什么？当你未来真的想要做事情的时候，你非常容易博得你四周朋友和同学的信任。而一个团队在一起，最重要的原因是在任何表面的矛盾和抵触甚至是观点对撞当面，是我们基于对对方的深深的，完全没有猜忌的，从心底的信赖。这个信任并不是信任小平赚的每一分钱都给我，我赚的每一分钱都给他，而是充足地相信这是我们自己共同的价值系统，我们自己的目标，我们自己心中所留下的一点点不灭的梦想。

　　到现在为止，你可以看到我和小平，在我们团队身上你可以看出来我们所有的讲话和自己所有对兄弟的情谊，都是超出那些非常低层的好处之上的东西。我把新东方做到几千万的范围之后，第一个想到的合伙者是徐小平和王强这些人。原因非常简略，就是因为他们在大学的时候，他们对梦想的追求，对于某种理想的执着，对于非现实的但是对于人类来说非常重要的“同等、自在、民主、公然、公正”这些理念的追求，一直是我大学时学习的模范。

　　如果说，在大学时我曾经有一点独立思考的能力，曾经有一些对世界的独立意见的话，毫无疑难我的这些思考和见地都来自于我大学的朋友，而这些大学朋友中间，当然少不了徐小平和王强。我经常讲我和徐小平意识的故事，固然有一点编撰的成分，但是事实是这样的。徐小平并不是北大毕业的，尽管他现在天天“假冒”北大。徐小平是一个音乐蠢才，他是中央音乐学院毕业的，但是他在中央音乐当学生的时候，就对北大人文气味的课程非常爱好，所以每个星期就有几天骑着自行车到北大来听课。他中央音乐学院毕业的时候，找工作的时候没有斟酌别的抉择，只要进入北大。因为他对文化的理解和音乐的理解，所以他到北大当了北大团委的文化部长。

　　而我到大三大四的时候也有了一点小梦想。在电影中大家看到有我得肺结核的内容，但我得肺结核的过程描述跟现实是不一样的。电影中是因为成东青要追女朋友，女朋友跳到湖里去，结果女朋友得了肺炎，他去医院看女朋友的时候扑上去亲吻女朋友，就被沾染成肺结核。这重大违背医学常识，这是陈可辛没当过医生的结果。在现实中我得肺结核的原因偏偏相反，就是因为生活中切实太郁闷了，没有女朋友的关心，心境愁闷就容易得病。我住病院里的时候跟医生聊，说我怎么得了肺结核，因为在农村18年连肉都没有怎么吃过，身体很强健。到了北大天天能吃肉了，怎么还会得肺结核？医生说讲讲你的情况，我说我学习特别刻苦。医生说，差不多了，学习不能太耐劳。我又加了一句，可是成绩总是上不去，就像小平刚才说的，人确实是有智商上的差异，尽管我不认为我的智商比小平低，但是比北大的那些文科状元理科状元确实低一些，成绩上不去。

　　我在北大斗争了两年，独一的目的就是盼望把我的成绩进步，在同学之间能有地位。因为我刚进北大的时候感到自己一点位置都没有，乡村来的孩子浑身衣着打补丁的衣服，女同学都不正眼瞧你一眼，娱乐体育才干完整没有。王强老师大一的时候就有女生追，我们班有个女生每天拿着两个鸡蛋，跑到王强宿舍去等他。天天我们宿舍我最勤恳，都是第一个起来，打开门看见一个美丽女生拿着两个鸡蛋在等，我认为是给我的。没想到这个女生素来没有把任何一个鸡蛋给到我的手里过，都是给王强。这个女生百折不挠地追了王强老师一年，最后王强老师被迫投降，两个人终于爱上了。我们大学有十多少对同学谈恋爱，大学毕业有三对结婚，一年之内两对离婚，就剩下一对，就是王强老师和他的夫人。你想王强老师在这种环境中，女生围绕，男生崇敬，而我在北大则属于一个彻底的边沿人物。所以呢，我唯一想要的，同学们，对于一个不成熟的心灵来说，你唯一能想要的是什么？别人的承认。因为你自己不能承认你自己。人最重要的得到是什么，实际上是我们要自己承认自己。在大学的时候，如果说徐小温和王强讽刺我，我是会有跳湖的感觉，只管未名湖跳下去不会被淹逝世，因为未名湖比拟浅。但是现在，他们的调侃也好，讽刺也好，你是来自内心已经对自己深入否认的条件下，你深刻地认同自己在这种情形下应当干的事情的价值，你深刻地认同你施展自己的能力能为世界做些什么的感到，所以你是再也不怕讥讽跟打击。

　　但是对一个懦弱的心灵来说，你只会期盼外面的承认，那这承认来自于什么？来自于承认的点。我们在大学的时候，很多同学的承认点找错了，有的同学会找自己家庭出生，你看我是官二代、富二代。有的女生买一个皮包的时候，会倾尽自己口袋里所有的钱，甚至不惜借钱，也要买一个皮包，让同学一看都觉得是LV，而不是VL。为什么会这样？为什么我们很多男生不管自己长相如何，都要想措施使自己显得更加的英俊和更加的彪悍？为什么任何一个女生不管长相怎么，都要在家里打扮，比如说打扮半个小时到一个小时出门。当然装束是必要的，但是我们把过多的留神力放在这个上面，只有一个可能性，就是我们在内心还没有承认我们自己。一个人真正的开始成长首先是你内心要承认自己的存在和价值，从而忽视别人对你的眼力。

　　如果说徐小平老师从中心音乐学院到北大，太关注别人的见解的话，那就会很悲惨。徐小平老师长得绝对不够英俊，绝对不可能被任何女生一眼就看上，实际上徐小平在北大艺术团的时候，北大艺术团的女生都很漂亮，没有多少人爱上过徐小平哦外表，但都酷爱他的内心。徐小平老师依然布满自信，你可以从徐小平老师的笑颜，他的语言，感觉到到对自己的承认和对自己的自信。当然这种自负绝对不是盲目标，是来自于他自己对于追求的那种感觉，对文化的追求，对艺术的追求，对人生的追求，是来自于这些东西。

　　我再给大家讲一个例子，刚才王利芬老师提到马云，马云跟我有很多类似的经历，昨天我还在他的公司待了整整六个小时。大家知道在中国企业家中，在中国一般人中，你要找到长得像马云那样的人几乎是找不出来了。刚才王利芬说马云是“君子”，其实不是他内心的小，是人警惕大。马云的个头是小的，身材怎么吃都不长肉，怎么装扮都像外星人。而且马云跟我一样经历了很多人生失败，但是他比我觉悟得早，我是后来开始做了新东方以后，并且有了徐小平和王强的激励，才从自大中解脱出来。我的自馁连续了整整十年，直到我从北大出来做了新东方开始有了钱，最后发现我有能耐竟然把徐小平和王强从美国的异常好的工作岗位上拉回来，一起来创业的时候，这时候我开始对自己有了深刻的内心的认可。就像我刚才描写领导力一样，我对自己有特别的领导力有了认可，而且固执地保持了我的特殊领导力，否则我可以做成新东方以后，以老板的身份来对徐小平、王强发指令。你们这帮哥们当初在大学时欺侮我，现在总算到我的手下来，我非要凌辱一下你们不可。当然如果然这么想的话，就没有后来的新东方团队，不可能有新东方的存在，也不可能有新东方的上市，到今天我们一定是视为路人。为什么？那真是一种小人心态。有一句话说：当奴隶变成主人的时候，会比主人凶狠十倍。就是因为当一个人在自满中一直地被蹂躏以后，忽然有一天变成主人，他发明不蹂躏别人是不行的。所以中国旧社会的婆婆媳妇文化就是这样一种文明，这个媳妇几十年被婆婆蹂躏，终于婆婆死掉了，自己当了婆婆，她想到自己被蹂躏的几十年，她不会想我要对我的媳妇更加地好，她想的是老娘被践踏了几十年，不蹂躏一下媳妇我抱恨终天。

　　这是中国文化中恶劣的一面，我比较骄傲地摆脱了这一点。到今天为止我见到徐小平、王强，依然带着学习的心态和随时接收批评、侮辱的心态。我觉得这个心态很好。

　　我再讲马云。马云跟我相似的经历，我们大学都是学英语的，而且我们两个人高考都考了三年，马云比我考得还要差，所以我比较可以判断马云在智商上可能还要比我差一点。因为马云第三年考上的是杭州师范学院的专科，同学们，我第三年考上的是北京大学的本科。

　　所以你可以设想马云当时一个20岁的心灵，当他走向师范大学的时候，他的内心一定不是空虚和刚强的，所以马云自己说他走遍杭州师范学院的校园要找出一个男生比他长得更加丢脸，这样才能奠定不自残的基础。结果找遍杭州师范学院一个都没有找到。那是一种什么样的心灵折磨。但是很有意思的是，马云说他得到了一句话，这句话叫做：男人未来的成就和他的长相成反比。后来我就开始查这句话，搜遍了整个谷歌和百度，都是马云说，就是没有别人说。你可以感觉到一句话也能发生宏大的力量。我跟徐小平一起演讲的时候，我们讲的一万句话中，只要有一句话打动下面某一个人，这个人的心灵被我们感动，唤醒了曾经的梦想，从此坚持自己内心的追求，我觉得我们的使命就实现了。我们不冀望一堂讲座把现场的6000个同学全部都唤醒，但是你们中坐着的肯定会有一个马云，有一个李彦宏，有一个徐小平，有一个俞敏洪，可能恰恰就坐在你们中间，被我们几句话唤醒了，从此执着于自己的梦想，执着于自己的内心，再也不去关注外界的任何目光和别人对你的看法，兴许你就成功了。

　　马云所做的事情就是这样，从此以后他就下定信心，必需四年之内在杭州师范学院变成一个能够出人头地的学生和豪杰人物，从此踊跃加入各种学校运动，自动赞助同学来谋划各种各样的活动，主动参加学生会干部的竞选，并且给自己定一个目标，在大学的时候一定要在杭州师范学院和最美的女生谈一场恋爱。这些目标在他大四的时候全部实现。马云大学毕业以后，相信自己只要坚持这种梦想的力量，只有坚持自信的力量，他就一定能干出惊天动地的大事来。马云在90年代下海后，干了三个创业公司没一个成功，但是他深信他能成功，他把自己的梦想和激情在自己的小团队里传递给自己的合伙人和创业者，谁都不相信马云所说的话，但是马云自己依然相信，昨天马云在讲未来十年的盘算，我们依然不相信他能够实现，但是他说他能够实现。而他身上真的有实现的力量。

　　这就是力量的感染力，就是梦想的沾染力。所以，同学们，对于你们来说，要学的话不应该学我，要学马云和徐小平，因为徐小平天生盲目地自信，这个很巨大。他从来没有自卑，也没有怕。马云是什么，是醒悟过来的疾速自信，但是俞敏洪是经过十年的绝望和挣扎和痛苦的醒悟，我醒悟得太晚了，你们可以醒悟得更早。当然自信绝对不是说，你什么都没有就是自信，自信要有基础，要点点滴滴去实现自信的力量。

　　刚才我讲到我在大学的时候，为什么我没有自信？因为我自信不起来，因为我的方向找错了。我在大一大二的时候，一直精卫填海地愿望自己能够变玉成班成绩第一，这是不可能实现的事情。因为你班内所有的同学都跟你学习一样的当真，但是他们基本知识又都比你好，他们的智商可能比你高，所以我实际上找错了方向。这就直接导致我最后到大三的时候怎么尽力，成绩还是在全班倒数第五名，你想像这个心情是如许的郁闷，最后的结果就是肺结核。人生进入了彻底灰暗和迷茫的阶段。当然同学请记住，人生一定有迷茫，有苦楚和失望的时候，但是请记住，在绝望、疼痛和迷茫中间，你依然有事可做。

　　我在大学的时候有一点做得非常好，为什么呢？因为我的身边有像徐小平、王强这样的对理想特别痴迷的人。所以，我从来没有真正放弃过自己对于未来的某种追逐，不论是在病痛之间，还是在迷茫之中，还是在爱情的彻底失踪中间，我看不清我大学毕业以后做什么，甚至看不清我在大学的时候，当我从医院出来的时候，我到底应该做什么。

　　我走进我的宿舍，走进新的宿舍，因为我换到下一届，所有的同学讲话的时候会有意无动向撤退一步，因为我刚从医院出来，大家认为我是肺结核是传染病，有意无意地退一步。最后我离开了宿舍，小平知道我大三大四在北大西边的一个叫做六郎庄的一个农民的家里，我为这个农民的三年级的儿子辅导课程，换来一个六七平米的斗室子住到里面。

　　这种情况下，完全不可能有任何女生再跟我谈恋爱。我后来发现，没有期待也好，原来我想着在大三的时候骗骗一二年级的小妹妹还是有可能的，但是这个时侯已经完全没有生机了。所有的女生只要是你认识的，都知道你得过肺结核，就算你有背景也没有哪个女生会愿意跟一个得肺结核的男生谈恋爱，更何况你没有任何背景，所以我彻底放弃了。

　　但是即使我对恋情废弃，对班内成就放弃的时候，我仍然找到了力气，我想我看不清一年两年三年十年，我至少能看清今天，今天能够干什么，我尽可能让本人有事件干，提高一点。这给我带来最大的利益是什么呢？

　　我放弃与班内的同学比拼，我也没有什么比如拼的，上一届同学在上面了，下一届同学跟我关系不亲，我去排这个成绩对我来说没有什么意思。既然不比拼，我可以剩下很多时间，我留着这个时间来大批地读书，所以在大三大四的时候，我跟徐小平交往很亲密的一个重要原因，是因为徐小平家里有很多书，我记切当时徐小平住在北大的一个破屋子里，后来到外面租了老庶民的小公寓，一居室的。因为当时没有钱买书架，所以徐小平家里只有两样东西，一样是当时能买到的最好的收录机，因为他喜欢音乐，他晚上不听音乐睡不着觉；第二家里所有的地板上，水泥地的，全部是书。所以我跟徐小平的交往这方面是一个原因，当然另外一个原因，刚才讲到的梦想追逐，就可以从我大三开始。

　　大三开始我就拼命地读书，简直以每天一本书的速度在往前走。王强老师是一个书癖，我当时跟王强老师学了许多，当时我真正奋发读书是我得病以后，那么这样的话，表明我的性命没有挥霍，尽管我不知道读的书到底能干什么，因为读书似乎一点用途都没有，但是还在读书。我告知同学们，你们想创业，真正想厚积薄发的积蓄气力，不读书是不行的。读书给你带来三样东西：给你带来情怀、襟怀和睦质。而一个人的情怀、襟怀胸襟和蔼质相对是久远能把事情做下去的最好的三个能源。什么叫情怀？对世界的美好和丑陋的懂得才能，可能欣赏美妙并且有的时候谅解丑恶，十分重要。

　　什么叫胸怀，海纳百川，纳天下好汉进入你的麾下；纳天下思维进入你的脑筋，转换成你的智慧，这就是胸怀。理解世界的各种发展，各种景象并且有志于转变其中的丑恶，并且擅长发挥自己的美好，这就是胸怀。什么叫做气质？一个人的气质来源于什么？起源于的智慧常识、教训才能、与人来往的全部聚集，缓缓地转换成你内在气质的一部分。所以看完片子《中国合伙人》，我对黄晓明说，你长得比我漂亮，比我长得俊秀，这个角色演得还不错，但是无比惋惜你没有把我的气质给上演来。为什么？一个男人的气质是来自于阅历风雨后的每一条皱纹，以及皱纹背地暗藏着的各种故事。这就是气质。

　　对同窗们来说，什么时候是培育你们气质的进程？从现在开始，始终到30岁。孔子说三十而立，我认为破的不是学识，我以为立的不是事业，30岁以前怎么胜利呢？李彦宏30岁也是一个穷光蛋，马云30岁也仍是一个穷光蛋，都不主要。重要的是立你的气质，气质就包括你的抱负、幻想等。为什么，由于我们表面的青春总有失去的时候，但是心坎的青春实在是你气质的重要组成局部。

　　大家看徐小平，我们都已经由了50岁了，我们不可能像你们小年轻人那样活蹦乱跳，那我们的青春体现在什么处所？体现在我们内心对青春的观赏和寻求，青春跟年纪没有关联。否则的话，杨振宁不会在82岁的时候，娶28岁漂亮英俊的太太。去年的时候我们和杨振宁夫妇一起吃饭，老头子以90岁的高龄站起来讲话，你晓得他讲的是什么？他谈的是将来20年的人生打算。吓了我一跳，未来20年，那不就是110岁了，现在来看他极有可能活到110岁以上的，有梦想，有理想，有对未来幻想的等待，他就有活下去的豪情。所以人不能活在对从前的回想里，一定能活在对未来的梦想中。为什么有些老年人会得老年痴呆症，有部门原因是因为他们对未来不再有期待；为什么有的老年人不得老年痴呆症？尽管有病理上的起因和遗传上的原因，但是更重要的是良多老年人每天还在想着要去实现一些货色。现在我和小平还不算老年人，到今天我和小平两个人每天都是想着怎么翻新，怎么样跟上时期，怎么样跟上挪动互联网的发展，怎么样去投资最有活气的，最有创意的小年轻的公司，跟他们一起成长，而后持续给我们带来财产。

　　我们的钱用来干什么？继承为世界的进步做努力、做贡献。

　　徐小平在新东方上市的时候就开始做天使投资，因为徐小平刚回国的时候，我们就有这样一句口号叫做：新东方要成为出国留学的桥梁，归国创业的彩虹。但是我们一直不找到归国创业怎么样的彩虹法。徐小平天使投资基金成立了，把每一个在国外有创业妄想的中国年青人，当然也包含在海内的有创业梦想的像今天展现的年轻人，拉到我们的集群中间来，给他们钱让他们实现自己的梦想。

　　在这种情况下，我们怎么可能老去。尽管我们知道每投资50个名目能成1个就了不起了，但是我们依然在做这样的事情。为什么？因为年轻人的梦想，就像刚才讲到聚美优品的情况一样，尽管第一个创业梦想会覆灭了，但是创业的种子，那种对未来追求成功的种子已经深深地收获在他的心里，总有一个会成功，而且这种成功最后带来的是无比的成就感。

　　小平在聚美优品投资了30万美金，现在你知道值多少钱吗？3亿美金。这3亿美金再拿过来投，每一个再投30万美金，同学们算一下能投多少年轻人的创业公司？我绝对不会相信小平的3亿美金会买三个大豪宅，纽约一栋，北京一栋，巴黎一栋，每一栋里面装10个美女，我知道小平尽管想这么做，但是他不会这么做。我刚才说了我们中间有一个特色是，在我们的现实前提之上，永远会有一个理想和激情在飘荡，而这些东西恰好是我们这些人为什么到今天还能坚持奋斗热忱最重要的源泉。

　　所以，同学们对于我们来说，即使在最艰难的时候，你也不能灭掉自己一点点的感觉，即使你什么都不想干，也要保持读书，把情怀修炼出来，胸怀修炼出来，把气质修炼出来。你30岁以前有名义的青春，30岁以后是内心的青春和气质展示。18岁的男生可以说我以英俊为自豪，这是青春。30岁的男生说我很英俊，白痴呀！

　　即使女成长得再美丽，有哪个女生到了30岁还敢说老娘还是长得挺妖娆的，不会说了吧。到30岁以后所有我们的青春、梦想、激情都集中在了我们自己对于事业、生活、未来和对于自己社会奉献的追求上，所有的同学都是在追求这些东西。在迷茫中也是可以做好筹备的，就像我刚才说，我在大学的时候做了几个预备，在迷茫中间做的。

　　第一读书。看了不少徐小平家里的书和学校藏书楼借的书，王强也买了不少书，从大一开始王强就买书，他有一个习惯，当时北大一个月给我们每人发22块钱的生活费，他就把22块钱分成两份，11块钱买饭菜票，11块钱用来买书。当时11块钱可以买20本书，因为当时的书价均匀每本是5毛钱。王强去买我就跟着去买，王强去买书都有女孩子跟着，我一跟着王强就不好心思带着女孩子，所以王强就说老俞别跟着我了，我说我得跟着你，我跟着你，你是我的班长，有义务辅助落伍同学。

　　后来王强就开端使坏，向我推举一套书，说这套书不错，我买回去看了，成果翻开全体是中国古代的黄色小说。即便到现在，王强也是咱们所有友人旁边藏书量最多的人。王强在新东方上市当前赚的钱，什么都没干，他开的汽车当初都是本来的那辆老破车，就是上世纪以前的一辆老破车，然而他家里的书增添了无数倍，家里的藏书濒临7万本了，所以说是这样一个书癖，有这样的朋友在你身边你必定学会读书。所以我读书。

　　第二我又做了一件事情。就是我读书多了也开始想写，80年代是一个纯洁的年代，其实我病了以后心里有很多郁闷有很多痛苦，我采用了一个最好的方式就是写东西。写什么呢？当时我们风行写诗，我们写诗还出了一批诗人，比如说海子，后来他写了“面朝大海，春暖花开”，最后卧轨自杀了，因为对于现实的绝望，心灵上无比地痛苦。但是我是一个非常懦弱的人，既没有才干，也没有资历自杀，所以写了半天，诗一首都没有出版过。前后共计写了600多首诗。我在大四的时候，小平就在北大是文化部的部长，我就去找徐小平，我要出版一本大学生诗刊。

　　当时我妈已经在家乡开了一个小的矽钢片加工厂，居然成了我们故乡第一个农民万元户。我就把我老妈的钱拿过来一部分，自己筹钱。我自己写的诗不好。其实有一点私心，我的诗寄到任何一个诗刊或者诗歌报都没有人发表，我自己编一本诗刊，诗最多的就是我的，开始是这么想的。当时在徐小平的支撑下我还出了三期，没有钱了，最后没有出下去，但是这也是一种梦想的表现，写诗是展示梦想。

　　我做的另外一个事情，同学是可以学的，我在大三大四没事干，我的同学据说读写译我干不外，所以我就开始背单词。后来大学毕业的时候，我已经是我们全班同学中词汇量比较大的同学之一，学了英语的词根词源学，所以背单词背到最后就给我带来的一些好处。我当时留在北大一个最重要的原因就是，我的老师知道我英语词汇量不错，而当时中国全面开始四六级教养，全部都需要背单词，所以把我留下来教单词。它还给我带来一个好处，我后来出一系列的词汇书，这个词汇书到现在为止每年给我带来150万的版税。但更加重要的是新东方出生的源泉，因为88年的时候，中国开始有GRE测验，GRE考试要有2万个词汇量以上才可以去教，北大的老师没有人教，因为一堂课要教上千个个单词，你去查字典都查死，当时还没有电子辞典，我打开一看发现没几个生词，那你说这门课程除了我教还有谁能教呢。

　　所以我就开始教GRE词汇，后来就跑出去教了，教到最后结果北大一些老师办的补习班的学生被我吸引到外面去了，学校给了我一个一级行政记过处罚。背一个处分我想在北大待着没劲了，我就自己跑到外面去，罗唆彻底分开了北大。我想我为什么不自己开一个班呢？这样的钱不就百分之一百都是我的了么。后来证实这钱不是百分之一百是我的，但是至少比我当老师的时候拿得多，所以我就开了一个培训班，这个培训班就叫新东方。

　　所以同学们，你们有没有发现，你今天做的事情跟未来想要的事情立即挂钩是不可能的，有这样能挂钩的能力的人有，但并未几。包括小平当初的音乐梦想跟今天也没有挂钩。小平做梦也不会想到作为一个音乐人，最后可以成为中国乃至世界上现在最知名的天使投资人之一。但是其终局是一样的，一直在追赶自己的梦想，哪怕梦想变换了，但是依然有这样一种感觉，有人坚持到最后，成功了。

　　比如说我们的师兄李克强，他在北大任团委书记的时候，就有济世救民，为人民服务的理想，下定决心在政治途径上尽可能多地为中国做事情。能做到哪一样他不知道，我想他一开始也并没有想要当国度的总理，但是他最后走到了这个岗位上，确实还在做着济世救民，为国民服务，为中国未来社稷策划的事情。这个理想就是你心中的东西，就是在你最没有打算的时候你依然要保持你在那个阶段的先进，我非常开心我在北大的那几年的迷茫，其实那个迷茫为我后来奠定了所有的创业基础。

　　第一，读书多了，思惟辽阔一些。第二，想读书，读书交友。我和王强徐小平关系走得特别密切。()第三，我背单词奠定了后来在中国教这种业余培训课程的基础。所以同学们，你们不要一开始就说我要有一个清楚的梦想才去做，不需要。需要的是你们要保持每一天都知道自己的生命还会前行，知道未来你需要有一个展示自己的机会，而这个机会是你今天每一块砖每一块砖搬过来，最后才能构成一个大楼的模型。

　　对于创业来说，我觉得人生一辈子一定是要有一次创业的机会，当然这样的创业机会可以是几个朋友一起创业，也可以是先独自创业。我们需容忍和忍受这个世界上的各种关系，甚至有的时候必须屈从于某种既定的规矩、习惯和风俗。但是，我们的容忍和忍受不能变成只知道戳断自己脊梁骨，只知道自己一辈子在地上爬，而不知道人是可以站起来可以行走的动物。你是人，人要有站起来的一天。

　　什么叫站起来？冲过所有你不愿意抛弃的所有，冲破你所有不愿意冲破的阻碍，放弃你不愿意丢弃的一切，从新开始你新的人生，而这个开始最重要的是创业，而最典范的开始是攻破你自己心里的脆弱、自卑和自己给自己设定的障碍。

　　最后讲一个故事来停止。有一次我带着一大帮的朋友，都已经算是比较成功的企业家到呼伦贝尔草原玩，呼伦贝尔草原非常漂亮，有点像Windows桌面似的那些个小山包，特别漂亮，但那几个小山包都是被铁丝网围住的。当我们过路的时候发现这个小山包上长满了各种野花和鲜花，每个人都想跨进去，爬上那个小山包看一下。我们发现一道非常矮的铁丝网挡在我们的眼前，没有一个人敢跨过那个铁丝网。当我想跨过铁丝网的时候，我边上的企业家就告诉我说老俞别这么做，这是牧民的私家领地，牧民确定是有枪，你一旦闯入，他可能会一枪把你毙了。我想走过去看看有没有牧民，我想这么一片草地，里面放满了牛羊，绝对不可能有一个牧民因为你进去为了看一下这个满山遍野的野花，为了爬上小山包去看一看天上的蓝天和天涯的地平线，他就把你弄死了。我想牧民也是人吧！如果你们还惧怕的话，先在一边呆着，我先过去。我翻铁丝网一路走上去，走了5分钟爬到小山坡的顶上，四眼望去，满山遍野的牛羊，无边无际的野花，天上白云在飘，但是就是看不到牧民的影子。他们在边上呆了5分钟发现俞敏洪一点事都没有，哗啦一下所有人就超出这个铁丝网全部爬到这个小山包，又欢叫、又照相、又唱歌，我们在上面玩了一个小时，什么危险都没有。

　　所以你看当我们面前设置了一道小小的铁丝网的时候你就不敢迈步向前，那同学们，当你们心里有一道死死防备自己不可越雷池一步的铁丝网的时候，你什么时候能够跨过去，走向你的未来呢？我不顾一切从北京大学辞职，跨出来，最后有了新东方。徐小平不顾一切放弃了加拿大良好的工作，跨到北京来，我没给他开一分钱的工资，最后我们一起造诣了新东方。王强放弃了贝尔试验室工程师的工作，在老婆不赞成的情况之下，就跑回中国我们一起成绩了新东方。

　　到新东方成功上市以后，王强、徐小平再次出奔，因为要留一个人在家里看着，我是留下来最悲苦地看着新东方的人。如果哪一天我要把新东方做倒了，他们俩在外面也没有充满自信宣讲的基础了。所以整个最苦的就是我，我必需要保持新东方健康成长，保障发展，为他们供给能够自满地讲述新东方的未来的美好的故事。徐小平和王强走出新东方的日常治理，用了五年不到的时光打开了中国天使投资的另外一片天空，不光实现了自己的梦想，而且让无数的年轻人，放弃了自己心目中那么一点点的障碍，最后充满活力地奔向未来，我们能做到你为什么不行？

　　谢谢同学们！